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七大法则助力珠宝陈列,你必须知道的那些事儿

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文章附图

珠宝沉默不语

却比任何语言更能打动女人心

——莎士比亚


无从考究的莎翁名言却正中人心:女人在珠宝面前,是毫无抵抗力的。那么,珠宝在打动消费者前,如何让人们看见它是关键。


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首先,让我们区分下传统珠宝陈列与现在新的珠宝陈列方式。


传统珠宝陈列基本可以被称之为“展示”。以天鹅绒,丝绸以及首饰垫为珠宝背景或道具,首饰以群组的方式摆放在底座打光的玻璃或亚克力盒子里,当然,这样可以最佳的保护珠宝并且保证其安全性。当顾客想要看某件珠宝,销售人员可以施展自己的能力为消费者进行介绍并试戴触摸产品等等。


现代新式珠宝陈列更强调陈列的重要性,用有效的道具来吸引顾客的注意力,尤其在竞争激烈的市场环境下。例如将首饰与镜面反射物体一起陈列,聚集光源的同时为产品带来第二次闪耀。新式珠宝陈列在背景上运用不同材质道具非常广泛例如木头,鹅卵石,沙子,豆子等等并用开放式陈列方式展示。这些陈列手法也方便了顾客随时拿起他们感兴趣的产品进行触摸,缩短了产品与顾客之间的距离。


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>>>   让你的陈列看上去新鲜


我们的大脑每天都接收太多感官刺激,几乎五官每天都在忙碌状态下,这意味着大脑要学会如何筛选不重要的细节或事情,通常我们会过滤掉我们熟悉的事情。学会忽略熟悉的事物,这也是为什么零售商们要不定期更换陈列,橱窗和产品。新的,惊喜的陈列方式永远第一时间吸引我们的注意力,这也是看似容易理解却被很多人因为预算,时间等等原因忽视的基础陈列法则。


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>>>   畅销品的留白


与其将所有畅销产品放在一起或在一个展柜中,不如考虑将他们分区陈列在不同的区域,至少中间有一定的空间。也可以搭配一些滞销品从而带动库存的清空。这样可以将零售空间的动线更加活跃,顾客会有欲望走遍整个店铺。


留白是一种陈列的自信,即便放在同一个橱窗内,展柜内,珠宝首饰之间也应有留白的空间,人的视线是一个点一个点来截取图像,适当的留白也是突出重点的表现形式。


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>>>   高效的空间利用


在有限的零售空间内,最大化增加平效是所有零售商的问题。这不意味着要将整个空间塞满珠宝产品。



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>>>   使用吸引人并且耐用的陈列道具


陈列道具的大小与形状需要谨慎考虑,同时因为人的视觉局限,将珠宝水平陈列并不是一个绝佳选择。珠宝陈列的面积及深度十分重要,高低错落的陈列道具会引领人的视线增加感官趣味。


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>>>   视觉陈列的平衡感


建议在同一空间内,要保持颜色,材质的统一性。当然,我们在教学中也会教给大家最有效的保持视觉平衡感的法则。


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>>>   灯光以及镜面


从各个角度审视你的陈列作品,它从远处看怎么样,近处看怎么样?如果是在户外,阳光如何影响你的作品? 众所周知,灯光是为你的陈列添彩的最后一步。对于珠宝陈列,灯光是重中之重,那些华丽的火彩,质地,颜色全部需要依靠灯光来吸引客户。当然,顾客的皮肤颜色也与灯光有着密切关系,让客户喜欢自己佩戴产品时的样子非常重要!


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>>>   珠宝陈列布局及排列


上边提到的留白,以及空间分区结合合理的产品排列,无论根据颜色,款式,系列,主题都需要合理的陈列规划。主旨是为消费者营造整个店铺任何角落都藏有宝物,等待着消费者们去发现的感觉。


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最终,你的珠宝陈列应该为产品有很大的提升,陈列不应该与产品形成竞争关系,瓜分消费者的注意力,甚至令消费者用很长的时间去揣测产品究竟是什么,什么样子,毕竟你只有7秒吸引她们的注意力,并愿意试戴,让他们尽快的相信她们需要这个产品。


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