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大视觉时代:珠宝店陈列及视觉营销的技巧
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珠宝是表现时代潮流的物品,现在的珠宝店也是很多,店面设计对于整个店是很重要的,它不仅美化了整个店的容貌,也给消费者留下美好的印象,有利于消费者记住店铺。珠宝店装修设计时,珠宝道具及陈列设计同样也很重要,陈列方式可以起到促进买卖的作用,可以更好的展示它的魅力。

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店铺陈列是在商品展示空间的一定范围内,使人们对商品的特性等一目了然,同时引起人们的注意,达到销售的目的店铺中商品陈列是一种不错的视觉营销手段,它通过各种展示技巧,运用各种道具、饰品等,在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、时尚、个性等元素,将产品的功能性、特征、风格等充分地表达出来,达到最大化展示商品刺激商品销售的目的。


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珠宝首饰的数量、品种、款式等各有不同,陈列方式也是多种多样,但是陈列的基本要素是易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等。另外从陈列的整体考虑更重要的要素有:主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例,重复效应和序列化等。懂得合理运用这些方面可以帮助你从整体角度安排各个产品,并给予特色产品最显耀的位置,同时合理搭配不同类产品等。

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在珠宝陈列摆设中,珠宝道具是不可缺少的,珠宝道具的设计及摆放方式是相当重要的。珠宝陈列道具要与珠宝首饰的颜色搭配,珠宝道具的颜色应该能反衬出珠宝首饰最好的一面,道具与珠宝的颜色不能太单调了,两者搭配在一起应有生气,如黑白相衬,一明一暗等。


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珠宝道具颜色应根据季节变化来搭配,春天是个多彩的季节,项链、手镯、吊坠等各种饰品佩戴的种类比较多,道具的选择及设计应该是款式多样、色彩丰富的。而夏天穿的衣服单薄,颜色浅,道具颜色也应适当浅一些。而冬天的穿着与佩戴颜色是厚重的,道具颜色也应与之相配。当然颜色的选取主要还是根据个人爱好、文化品位来决定的。


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陈列要确保安全

珠宝首饰是贵重商品,而且体积较小,容易失窃,陈列展示时第一要讲究安全。在服务人员不足或顾客较多时,应尽量一次只展示一件首饰,用委婉的口气请顾客谅解。经常检查柜锁等安全设施,绝对不可因疏忽遗漏问题造成损失。


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陈列要美观艺术性

  注意珠宝商品陈列的美感,尽量根据各种首饰的特点摆放,展示珠宝首饰最美的一面。注意要排列整齐,价目标签的摆放也要达到既美观又清晰的效果。


  根据公司要求进行宣传资料道具的摆放,按要求进行橱窗布置,强化商品陈列宣传效果。


  尽量每隔一段时间变换一下柜台内珠宝首饰的陈列,形成新的组合。这样可经常给顾客有新款式和生意好的感觉,强化顾客的信心。


  展框展品上的灰尘要勤于擦拭,脏了要清洁,破旧了要更换。首饰向顾客展示试戴后要即时清洁,定期检查首饰的清洁状况。



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陈列方式中极具杀伤力的佩戴展示


  销售员佩戴本店的珠宝首饰对销售很有帮助。顾客往往会认为销售员佩戴的货品是最新的或最好的款式,而且由于销售员的展示,很易引起顾客联想到自己戴上后的效果,而产生拥有的欲望,所以是一种有效的销售手段。


  但是一次同一品种不能戴得太多,以一件为宜。应由店长安排各人的佩戴品种和件数,打烊后由店长收回并仔细盘点。佩戴时应小心谨慎,避免刮伤、碰损商品。


如果公司没有让销售人员佩带首饰展示的习惯,销售人员应该在展示商品时帮助顾客佩带,并恰如其分介绍和称赞其美观效果。


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