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七夕 你急需的珠宝橱窗促销活动…
来源:佳缘美作者:J&M网址:http://www.szjymcn.com浏览数:242 
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这个所谓的销售淡季终于迎来了一个不大不小的节日——七夕。这个中国式的情人节,不少店铺已经开始提前预热。虽不能说没有活动就没有销售,但至少没有活动就很难有关注度。通过橱窗设计,情感销售,是很关键的,七夕节,当然要以浪漫为主,最主要是有故事情节的陈列设计。下面看一下活动如何策划...

活动策划案一般分两个步骤:如何进行活动策划与如何写活动策划。


Part 1 如何进行活动策划
给我一个做活动的理由

做活动策划很简单,也很难。简单的是,你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的。


理由一:时间

时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:法定节假日,如五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。历史上的今天,如十周年店庆,满 199 减 50,店长都疯了!对有影响力的节日,如七夕节、重阳节,还有国外的圣诞节、万圣节等等。


以时间为理由做活动,比较容易获得顾客的认同,顾客可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。


举个例子:七夕当然不容错过

“甜蜜玫瑰之约”

活动时间:8月3日-8月10日

活动方式:情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

约“惠”七夕满就送

活动时间:8月3日--8月10日

活动方式:1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。

“全店商品,劲减来袭”

活动时间:8月3日——8月10日

活动内容:活动期间,XX珠宝店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。


理由二:产品/商品本身

与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款首饰送黄金。


理由三:热点

这个我不用解释了吧!不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,我怎么利用。


举个例子:当七夕遇上微信

恩爱秀出来·约会我买单

活动时间:8月3日-8月10日

活动方式:成功关注XX珠宝店官方微信,参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿,即有机会获得免单权。每日随机抽取2名幸运观众获得半价权。

勇敢说爱你

活动时间:8月3日-10日

活动内容:爱在七夕,只要您大声说出您对爱人的情话,并将与爱人的甜蜜合影发到XX微信,即可获得情侣杯一套,我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。

微信摇一摇

活动期间参加现场摇一摇,就有机会获得神秘大礼包(共摇5次),每日限1名。


理由四:自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但这个难度非常的高。因此,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。


给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话:流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你准备做一个活动,既希望顾客觉得实惠,但又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细地设计活动方式与规则;

④认真地匹配活动与理由。

①、②主要是文案的活儿,在这里不展开了,展开就没完了。我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

说到③,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。活动方式和规则,很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意:

普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与成功率如果设计不好,那么还不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。


活动规则越复杂,顾客逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。


举个例子:七夕互动游戏走起

七夕情侣大通关

活动时间:8月3日--8月10日

活动内容:

1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限,送完即止。

三个闯关模式:

1)、心有灵犀一点通,两人作战,一个笔画一个猜,笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语,答对则晋级下一关。

2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜,另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜,最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

3)、情歌对唱,获得掌声着则获胜。

奖品:

第一关:玫瑰两支。

第二关:电影票2张。

第三关:指定配件。


让我知道活动能够如何让顾客看见

当我们过分执着于活动设计时,通常会忘记:即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的顾客是谁。


那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的顾客。


那么,我们就需要知道,我的顾客经常在什么地方混,从而选择投放渠道。至于如何选择,可以参考过往的数据;如果没有数据,建议去做一下市场调研。

Part 2 如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:


活动主题:让顾客看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。


活动对象:明确你的活动针对的群体,让顾客看的懂,让自己抓得住,让领导认可。


活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。


活动描述:让顾客看得懂,决定要不要参与,怎么参与。


规则详情:让顾客看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在终端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。


投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。


风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。


监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、顾客参与情况的监控、奖励发放的监控等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。


成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识。活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。


效果评估:有成本就有收益,你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。


常见问题:可以另外准备一个文档,提供给导购或者相关人员,帮助解决顾客在参与活动中产生的困惑。常见问题要详细、标准。如果活动规模大,光常见问题还不够的时候,你要提前准备导购的培训文件,并积极进行沟通。


不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短,但通常要包含:

a、活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容;

b、活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述;

c、宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;

d、反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

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